Công nghệ kiếm tiền của KFA

Các dòng tiền chủ lực

KFA là đối tác chiến lược của VFF. Trong dịp FIFA Days tháng 10 vừa qua, KFA đã đài thọ gần như toàn bộ chi phí để tuyển Việt Nam đến Hàn Quốc thi đấu giao hữu, bất chấp sự phản đối dữ dội của khán giả nước này. HLV Jurgen Klinsmann thậm chí tung ra đội hình mạnh nhất của Hàn Quốc, bao gồm các ngôi sao lớn như Kim Min-jae, Son Heung-min, Lee Kang-in như sự tôn trọng với tuyển Việt Nam.

Trận đấu tại Suwon World Cup đã diễn ra thành công tốt đẹp với cả hai bên. Tuyển Hàn Quốc đại thắng 6-0 trong ngày những ngôi sao hàng đầu của họ đều tỏa sáng rực rỡ. HLV Jurgen Klinsmann giảm bớt áp lực sau khởi đầu không như ý. Trong khi đó, tuyển Việt Nam có bài học đáng quý trong giai đoạn hoàn thiện lối chơi dưới thời HLV Philippe Troussier, qua đó hướng đến các mục tiêu chính tại vòng loại World Cup 2026 và VCK Asian Cup 2024.

Điều quan trọng nhất ở đây là sự tự chủ tài chính của KFA. Họ có thể bỏ qua dư luận để đưa ra các quyết định hợp tình, hợp lý giống như việc mời tuyển Việt Nam thi đấu giao hữu. Rất nhiều liên đoàn khác có đội tuyển mạnh và danh tiếng sẽ phải đưa ra lựa chọn khác, buộc phải du đấu để kiếm thêm tiền.

Theo báo cáo tài chính trong năm tài khóa 2022-2023, KFA đạt doanh thu kỷ lục 60 triệu USD - một con số khổng lồ. Không chỉ kiếm tiền giỏi, KFA còn tối ưu hóa lợi nhuận lên đến 25%. Với những người làm kinh doanh thông thường, đây là con số "khủng khiếp", đặc biệt với một cơ quan đặc thù như liên đoàn bóng đá quốc gia.

Có nhiều yếu tố kết hợp cùng nhau để tạo ra doanh thu khổng lồ của KFA. Đầu tiên vẫn là sự hỗ trợ từ chính phủ. Quỹ Xúc tiến thể thao quốc gia Hàn Quốc rót 15,6 tỷ won/năm cho KFA. Con số này chiếm khoảng 20% doanh thu mà KFA có được và là cơ sở để họ toan tính, phát triển các mảng kiếm tiền khác dựa trên thành tích thể thao.

Với việc ngày càng có nhiều ngôi sao khoác áo các CLB lớn ở châu Âu như Son Heung-min, Lee Kang-in hay Kim Min-jae, tuyển Hàn Quốc trở thành cái tên yêu thích cho các doanh nghiệp lớn ngay ở trong nước. Nhiều người dân Hàn Quốc nói thẳng họ không thích xem bóng đá, nhưng vẫn sẵn sàng bỏ tiền đến sân hoặc mua đồ lưu niệm vì những cái tên như Son Heung-min.

Số tiền các nhà tài trợ chính trả cho KFA mỗi năm là 31,6 tỷ won và con số này hứa hẹn sẽ còn tăng mạnh khi tuyển Hàn Quốc ngày càng nổi tiếng hơn. KFA có riêng một bộ phận chăm sóc các nhà tài trợ và vận hành như một doanh nghiệp thực thụ. Các hợp đồng của họ đều được "ngã giá" ở mức cao nhất và có xu hướng gia tăng theo thời gian.

Hơn nữa, để tận dụng dàn ngôi sao ngày càng đông đảo ở châu Âu, KFA đưa ra rất nhiều gói lựa chọn tài trợ cho các đối tác, từ đó tận thu. Ví dụ, nếu một doanh nghiệp không có đủ tiền để quay quảng cáo với Son Heung-min, họ có thể trả một con số thấp hơn và hài lòng với các cái tên như Hwang Hee-chan, Cho Gue-sung, Lee Jae-sung…

Cuối cùng, nguồn doanh thu quan trọng khác của KFA còn đến từ tiền thưởng các giải đấu lớn. World Cup 2022 mang về khoản tiền không lồ cho tuyển Hàn Quốc và KFA. Với việc gây sốc ở Qatar khi vượt qua Ghana và Uruguay để đi tiếp, tuyển Hàn Quốc nhận được 13 triệu USD (khoảng 16,9 tỷ won) tiền thưởng từ FIFA.

Số tiền khổng lồ này cho thấy tầm quan trọng của việc tham dự World Cup và lọt vào vòng 1/8 với các đại diện châu Á. Số tiền thưởng Hàn Quốc thu về từ Qatar 2022 gấp rưỡi toàn bộ doanh thu của VFF trong 2021, năm tài chính thành công nhất lịch sử.

Công nghệ kiếm tiền của KFA

KFA là một trong những liên đoàn thành công nhất trong việc "tự thân vận động" đồng thời "xã hội hóa" bóng đá. Ngoài ngân sách của nhà nước, KFA đã kiếm số tiền nói trên dựa trên sự phát triển bền vững, liên tục.

KFA dồn nhiều tâm huyết và tài lực vào phát triển tài năng trẻ. Trái với bóng đá học đường của Nhật Bản, các cầu thủ giàu tiềm năng nhất của Hàn Quốc thường được tạo điều kiện sang châu Âu từ rất sớm. Tất nhiên không phải ai cũng thành công, nhưng người Hàn Quốc tự tin vào chính sách này. Họ cũng may mắn khi sở hữu Son Heung-min - cầu thủ vươn tầm đẳng cấp thế giới cho dù chưa từng chơi bóng ở Hàn Quốc khi còn trẻ. Không phải ngẫu nhiên mà KFA quyết định chia tay HLV Paulo Bento cho dù vào đến vòng 1/8 World Cup 2022 và ký hợp đồng với Jurgen Klinsmann. Trong cách thức làm hình ảnh của mình, KFA luôn hướng đến một đội bóng đẹp hoàn hảo. Họ không chỉ cần nhiều ngôi sao, mà cần lối chơi tấn công mãn nhãn. Những yếu tố này đảm bảo KFA duy trì mức doanh thu từ tài trợ, cũng như tiền thưởng ở các giải đấu mà họ tham dự.

Một phần tiền khác đến từ cách KFA chia sẻ doanh thu với các CLB trong nước. Tất cả các sân bóng đều thuộc sự quản lý của các CLB, và khi CLB cho KFA thuê sân thì họ không tính phí thuê, thay vào đó là lấy 35% doanh thu của mọi hoạt động thương mại KFA khai thác được: bán vé, tiếp thị thương mại thông qua các sự kiện liên quan.

Theo thông lệ, một ngày trước mỗi trận đấu của tuyển Hàn Quốc, KFA sẽ sử dụng khuôn viên sân vận động đăng cai làm địa điểm tổ chức triển lãm, hội chợ hoặc chương trình "ngày hội" hướng tới các tập khách hàng khác nhau, chẳng hạn như "Ngày hội vào bếp" do một thương hiệu Tây Ban Nha tổ chức trước trận gặp Việt Nam.

KFA cũng xây dựng chương trình "nhượng quyền thương mại", bán giáo án tập luyện và mô hình xây dựng trung tâm huấn luyện theo tiêu chuẩn của Cheonan - trung tâm bóng đá quốc gia, từ cấp  trung ương xuống từng trung tâm thể thao địa phương để cắt giảm chi phí học tập, mở rộng chuỗi đào tạo bóng đá trên cả nước theo giáo trình xuyên suốt. Đây là phương thức "một công đôi việc", vừa thu được một khoản tiền thụ động, vừa đảm bảo triết lý bóng đá xuyên suốt cho các đội tuyển.

Ví du, KFA cho phép các liên đoàn thành viên (liên đoàn bóng đá tại các thành phố) chủ động tổ chức lớp đào tạo HLV bằng C - chứng chỉ "vỡ lòng" trong hệ thống đào tạo HLV của AFC. Học viên của các lớp này sẽ là những cầu thủ, HLV làm việc trong thành phố và các địa phương lân cận - một cách làm khoa học, giảm chi phí cho người tham dự. Đổi lại, 12% doanh thu của những lớp học này sẽ được trả lại cho KFA.

Cuối cùng, KFA còn tiết kiệm được khoản tiền lớn liên quan đến ban huấn luyện tuyển Hàn Quốc. Ít ai biết rằng KFA không phải trả lương cho toàn bộ ê-kíp huấn luyện, từ Jurgen Klinsmann, Paul Bento cho đến các đời HLV trước đây. Lịch sử bóng đá Hàn Quốc luôn ghi nhận Chủ tịch liên đoàn phải là tài phiệt, và KFA sẽ nhận được lương cho HLV từ chính chủ tịch của họ theo diện tài trợ.

Để đảm bảo điều này, KFA tổ chức bầu chủ tịch theo công thức vận động hành lang công khai như bầu cử Tổng thống Mỹ. Ai trả tiền cho HLV nhiều nhất sẽ được ưu tiên thắng cử.

Chủ tịch KFA Chung Mong-gyu đã giữ vị trí suốt 10 năm qua, thông qua hai nhiệm kỳ liên tiếp. Chung Mong-gyu từng là chủ tịch và giám đốc điều hành của Hyundai Motor, đồng thời nắm quyền lãnh đạo bộ phận xây dựng và bất động sản của tập đoàn này. Hiện tại, ông là Chủ tịch HDC Group với tài sản gần 400 triệu USD, vì vậy ông dễ dàng rót tiền cho sự phát triển chung của bóng đá Hàn Quốc.

Thế mới có chuyện tại World Cup 2022, ban đầu KFA dự định chia một nửa tiền thưởng của FIFA cho các cầu thủ và ban huấn luyện đội tuyển Hàn Quốc. Tuy nhiên, vì KFA cần tiền thanh toán nhiều khoản chi tiêu khác, bao gồm 7,9 tỷ won cho chi phí hoạt động của đội tuyển quốc gia, 1,6 tỷ won để trả các khoản vay FIFA được hỗ trợ trong đại dịch COVID-19 và 3,3 tỷ won trả khoản thưởng cầu thủ vượt qua vòng loại World Cup 2022. Việc KFA nhận thưởng nhiều hơn cầu thủ khiến Chính phủ Hàn Quốc dậy sóng, yêu cầu KFA giải trình làm rõ lý do. Trong bối cảnh đó, Chủ tịch KFA Chung Mong-gyu đã bỏ ra 2 tỷ won tiền cá nhân trả thưởng cho các cầu thủ, đảm bảo mỗi người có thể nhận từ 280- 340 triệu won…

Có thể thấy VFF đang cố gắng học hỏi KFA ở một số lĩnh vực then chốt, bao gồm việc xây dựng triết lý bóng đá đồng nhất, tạo dựng ngôi sao mới và mở cửa cho các nhà tài trợ theo các mức khác nhau. Trận giao hữu tại Suwon World Cup vì thế không chỉ có ý nghĩa với thầy trò HLV Troussier, mà còn mang đến các trải nghiệm quan trọng cho lãnh đạo VFF.