Khách hỏi mua cứ ít dần
Do có việc gia đình cần sử dụng tiền mặt nên chị Cao Mỹ An, trú tại phường Bồ Đề, TP Hà Nội đã nhờ môi giới rao bán căn hộ chung cư đã sử dụng khoảng 3 năm. Tuy nhiên, mặc dù đã rao bán từ đầu năm đến giờ nhưng chị vẫn chưa tìm được khách mua. Chị An cho biết, căn hộ của chị rộng khoảng 120m2, tầng trung, ban công đông nam, nội thất đã trang bị đẹp, khách mua chỉ cần xách va li về ở. Đầu năm, khi thị trường bắt đầu có dấu hiệu chững lại, chị rao bán với giá 12,7 tỷ thì có một vài khách đến xem và chốt giá hơi thấp so với mức giá chị đưa ra nên chị không bán.
Tuy nhiên, càng về giữa năm, giá căn hộ chung cư đã qua sử dụng càng có dấu hiệu hạ nhiệt, chị được môi giới tư vấn nên giảm giá. Kết quả, chị An đã giảm giá căn hộ thêm 2 lần từ 12,7 tỷ xuống 11,9 tỷ và hiện nay là 11,6 tỷ có thương lượng nhưng vẫn chưa có khách chốt. Thậm chí, khách xem nhà cũng giảm dần so với thời điểm đầu năm. Nóng ruột nhưng chị An cũng không muốn giảm giá thêm vì mặt bằng chung đã thiết lập ở mức cao. Chị đã chuyển sang lo tiền bằng việc bán các tài sản khác.
Còn anh Nguyễn Văn Nam, một môi giới bất động sản lâu năm trong nghề tại khu vực Cầu Giấy và Mỹ Đình, TP Hà Nội thì chia sẻ, thời điểm này giá nhiều căn hộ chung cư khách gửi bán đã giảm vài trăm triệu, thậm chí cả tỷ đồng so với thời điểm “sốt” nhưng nhiều khách vẫn "lăn tăn" chưa muốn xuống tiền.
Có căn hộ tại một chung cư cao cấp khu vực Mỹ Đình đã giảm hơn 1 tỷ so với hồi tháng 10/2025, tức là từ hơn 13 tỷ xuống còn loanh quanh 12 tỷ nhưng vẫn không có người mua. Theo anh Nam, qua dẫn khách đi xem nhà, anh nhận thấy một số người có tâm lý chờ giá nhà hạ tiếp mới xem xét.
Tâm lý chờ giảm tiếp
Sau gần ba năm liên tục leo thang, mặt bằng giá chung cư Hà Nội hiện vẫn neo ở ngưỡng rất cao. Dù có sự điều chỉnh về giá, nhưng nhiều chủ nhà mới đang chỉ giảm bớt lãi so với thời điểm giá chung cư lập đỉnh. Việc giảm giá này vẫn chưa đủ đưa giá nhà về hợp với túi tiền người mua. Bên cạnh đó, những căn hộ giảm giá chủ yếu là do giá đã tăng quá nóng trong gần 3 năm qua, dẫn đến mức giá phi lý.
Anh Hoàng Xuân Quang, trú tại phường Cầu Giấy, TP Hà Nội, người có nhu cầu mua chung cư chia sẻ, một căn chung cư mua của chủ đầu tư thời điểm năm 2023 chỉ có giá chưa đến 4 tỷ đồng nhưng hiện nay, sau khoảng 3 năm sử dụng đang được chào bán với giá 7,8 tỷ đồng. Việc các chủ nhà giảm giá vài trăm triệu thì vẫn chỉ là giảm lãi và chưa giảm nhiều.
“Tôi nghe ngóng thì thấy nhà nước hiện đang triển khai rất nhiều nhà ở xã hội để dành cho người thu nhập thấp và rất nhiều dự án căn hộ chung cư ở khu vực ngoại thành có giá hợp lý, tức là nguồn cung nhiều hơn. Bên cạnh đó, giá chung cư đã qua sử dụng tại một số khu vực đang có dấu hiệu giảm giá nên tôi muốn chờ đợi và nghe ngóng thêm”, chị Nguyễn Thị Hằng, trú phường Tây Hồ, TP Hà Nội cho biết.
Mặc dù có nhu cầu mua chung cư cho con trai ở nhưng chị Trần Mỹ Dung, trú tại tỉnh Phú Thọ vẫn chưa chốt căn chung cư nào. Do lãi suất ngân hàng đang ở mức cao, cộng với việc thị trường căn hộ chung cư đang chững và có dấu hiệu giảm giá, chị Dung cho rằng nên tiếp tục chờ đợi và nghe ngóng để có thể lựa chọn được căn hộ có giá hợp lý hơn.
Về giá của căn hộ chung cư, theo bà Phạm Thị Miền, Phó Viện trưởng Viện nghiên cứu đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam, thời gian vừa qua, giá chung cư đã tăng nóng và tạo lập mặt bằng giá cao. Hiện nay, trên thị trường sơ cấp (mở bán từ chủ đầu tư), giá vẫn neo ở mức cao. Tuy giá neo cao nhưng chủ đầu tư cũng đưa ra những chính sách, cơ chế để hỗ trợ tốt hơn cho khách hàng thông qua việc chiết khấu thanh toán sớm hoặc hỗ trợ lãi suất thời gian dài với mức lãi suất ưu đãi... Trên thị trường thứ cấp (đã qua sử dụng) thì có sự điều chỉnh giảm, tuy nhiên mức giảm mới chỉ là vài trăm triệu đồng/căn. Theo bà Phạm Thị Miền, thời gian tới, giá chung cư khó có thể điều chỉnh tăng tiếp theo kiểu đột biến như trước. Tuy nhiên, giá chung cư ở các khu vực đất “vàng” nội đô vẫn sẽ ở mức cao.
Còn ông Vũ Mạnh Quyết, Tổng Giám đốc Công ty cổ phần phát triển nhà DH cho rằng, mức giá cao quá cao lâu nay được đánh giá là do thiếu nguồn cung. Tuy nhiên, thực tế vấn đề không nằm ở việc thiếu nguồn cung tuyệt đối, mà ở khoảng cách quá lớn giữa giá bán và khả năng chi trả thực tế của người dân. Nhiều sản phẩm đã bị đẩy giá vượt xa giá trị sử dụng thực tế nhờ đòn bẩy tài chính trong giai đoạn sốt giá. Hiện nay, dù thị trường đang nỗ lực "trả lại giá trị thật", nhưng tốc độ giảm giá vẫn không theo kịp sự kỳ vọng của người mua. Bên cạnh đó, tại thị trường sơ cấp giá nhà thậm chí còn liên tục lập đỉnh mới.
