Rộn ràng khuyến mại
Ít ngày trở lại đây, thị trường liên tục ghi nhận những tích cực trong những giao dịch thành công. Hàng loạt các dự án mở bán đều nhận được những thông tin đáng mừng từ sự quan tâm của khách hàng, khác hẳn so với năm 2013, đặc biệt là những tháng cuối năm. Có những dự án ngay khi mở bán đã thu hút sự quan tâm rất lớn từ phía khách hàng, thậm chí ngay trong ngày mở bán, có dự án đã có được vài chục giao dịch thành công. Điểm sáng của thị trường đã thể hiện. Tuy vậy vẫn chưa thể hiện rõ bộ mặt của thị trường BĐS bởi vẫn có nhiều chủ đầu tư chật vật trong khâu giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm khách hàng.
Nắm bắt thị trường, các doanh nghiệp BĐS đã đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi, hỗ trợ hấp dẫn. Cụ thể, vài ngày qua, Tổng Công ty Viglacera và đơn vị phân phối Liên minh các sàn giao dịch BĐS G5 đã tổ chức chương trình "Hái lộc mừng xuân" cho khách mua dự án Thăng Long Number One.
Theo đó, 20 khách hàng đầu tiên mua căn hộ tại đây được giảm giá 50 triệu đồng/căn. Kết thúc cuộc mở bán, theo đại diện Liên minh G5 đã có hơn 50 giao dịch thành công. Tiếp đó, Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu cũng “kéo” Ngân hàng BIDV vào cuộc, để tăng thêm hỗ trợ cho khách mua nhà tại dự án Xanh Villas (Thạch Thất) với gói vay lãi suất thấp 5%/năm (6 tháng đầu tiên), vay đến 70% giá trị căn hộ, thời hạn 20 năm. Đặc biệt, nhằm kích thích sức mua, đơn vị này còn cho khách hàng nhận nhà trước và trả chậm tiền trong thời hạn 10 năm.
Bước vào đầu tháng 3/2014, dự án Star City Lê Văn Lương do Siêu thị dự án (137 Nguyễn Ngọc Vũ) mở bán cũng dành rất nhiều quà tặng, khuyến mãi hấp dẫn cho khách hàng như tặng tivi SONY 32 inches full HD Internet trị giá 12,5 triệu đồng. Bên cạnh đó, nhằm tăng sức mua, đại diện chủ đầu tư Ocean Group - ông Nguyễn Hoàng Nam cho biết, dự án đang trong quá trình hoàn thiện mặt ngoài để bàn giao cho khách, nên khi giao dịch, người mua sẽ chỉ phải đóng tối đa 70% giá trị căn hộ. Tuy nhiên, để tạo điều kiện, kích cầu giao dịch, trước mắt, khách chỉ phải đóng 30% giá trị và bù dần trong các lần sau. Toàn bộ số tiền đóng để nhận nhà phải hoàn thành trước ngày 30/6.
Ngoài ra, theo thông tin từ một số doanh nghiệp BĐS, các hình thức khuyến mãi trước đây cho khách như tặng vàng, nhận nhà trước trả tiền sau, giãn tiến độ trả tiền… với dự án đã mở bán vẫn tiếp tục duy trì. Một số dự án có kế hoạch mở bán sắp tới cũng đã và đang chuẩn bị nhiều gói hỗ trợ, khuyến mãi hấp dẫn cho khách. Như Công ty Dịch vụ Địa ốc Đất Xanh miền Bắc, ngày 8- 3 đã mở bán dự án Mulberry Lane (Làng Việt kiều châu Âu, Mỗ Lao, Hà Đông) mức giá 23 triệu đồng/m2 (chưa VAT). Khách mua căn hộ sẽ được nhận kèm phong bao lì xì lên đến 18.888.888 đồng.
Khuyến mại vẫn… nằm trong giá bán
Khách hàng khi mua nhà đều xem xét, đánh giá trên nhiều yếu tố, chứ không phải chỉ vì chương trình khuyến mãi, hỗ trợ hấp dẫn của dự án mà quyết định chọn lựa. Nhưng mua hàng mà được tặng, khuyến mãi thêm thì ai cũng muốn, thích thú và hào hứng, thậm chí là yếu tố để quyết định lựa chọn giữa hai sản phẩm đồng hạng, ông Nguyễn Trung Tín, GĐ sàn giao dịch BĐS Trí Tín nhận xét. Theo ghi nhận từ sàn BĐS Trí Tín, việc hai dự án cùng mở bán có vị trí, giá bán tương tự nhau, thì dự án nào có chương trình khuyến mãi tốt sẽ bán hàng tốt hơn. Do đó, khuyến mãi cũng là một trong những điều kiện tiên quyết để vượt lên.
Đại diện Liên minh sàn giao dịch BĐS G5, đơn vị phân phối có tiếng trên thị trường BĐS khu vực miền Bắc cũng cho rằng, thị trường đã có chút khởi sắc, tuy nhiên việc tiếp cận sản phẩm đến với khách hàng thực chất vẫn gặp rất nhiều khó khăn. Do đó, chuyện các chủ đầu tư, đơn vị môi giới, phân phối tạo khuyến mãi, hỗ trợ để tăng sức cầu là điều tất yếu. Nhưng hiện nay, những gói "kích cầu" này phần nhiều chỉ mang tính chất động viên, khích lệ, tri ân với khách chứ không quá giá trị như trước.
Phần khác, do giá BĐS đã giảm nhiều nên nếu khuyến mãi lớn, đơn vị kinh doanh sẽ không có lãi. Do vậy, những gói khuyến mại này thực chất chỉ mang tính hình thức. “Khuyến mãi chỉ là thứ thời trang nặng về hình thức hơn là nội dung. Điều quan trọng nhất khách hàng cần quan tâm là chất lượng sản phẩm được đảm bảo, pháp lý dự án an toàn, bàn giao đúng tiến độ và hậu mãi tốt”, lời khuyên từ đại diện Liên minh G5.
Theo ông Nguyễn Thành Hưng, Phó Tổng giám đốc Tập đoàn BĐS Thế kỷ (Cengroup), chuyện khuyến mãi, hỗ trợ khách hàng khi mua nhà đã thành thông lệ của mỗi dự án. Tuy nhiên, người mua nhà cũng không nên quá chú trọng đến phần khuyến mãi, hỗ trợ khi mua nhà. Ông Hưng cảnh báo khách hàng cần tỉnh táo, xem xét, tìm hiểu kỹ sản phẩm, luôn đặt nhu cầu cuộc sống trước khi đi đến quyết định cuối cùng. Hơn nữa, đôi khi khuyến mãi cũng đã nằm sẵn trong giá thành sản phẩm
