Chương trình "hàng Việt về nông thôn" hiện đã được triển khai rộng khắp các tỉnh, thành trên cả nước, thu hút nhiều doanh nghiệp và đông đảo người tiêu dùng (NTD) tham gia. Tính từ tháng 9/2009 đến cuối 2010, Trung tâm Nghiên cứu Kinh doanh và Hỗ trợ Doanh nghiệp (BSA) đã tổ chức 48 phiên chợ tại 21 tỉnh, thành, 1.680 lượt doanh nghiệp, 188 doanh nghiệp đã tham gia, đạt tổng doanh thu hơn 36 tỷ đồng. Đặc biệt, có 20 doanh nghiệp tăng 100 - 200% doanh số từ thị trường này. Có gần 300 nhà phân phối, đại lý mới tại các địa phương được kết nối và nhiều chương trình điều chỉnh mạng phân phối của các doanh nghiệp đã tiến hành.
Để tiếp tục phát huy thắng lợi từ việc khai thác thị trường nông thôn, ông Trần Hữu Đức - Giám đốc đối ngoại Công ty Thực phẩm dinh dưỡng Nutifood cho biết, sau khi điều tra, nghiên cứu kỹ, đầu năm 2011, Nutifood đã tung ra sản phẩm mới đặc thù cho NTD nông thôn là gói sữa ngũ cốc có giá chỉ 2.000, 2.500 đồng nhưng chất lượng không đổi. Song song đó, Nutifood cũng đẩy mạnh sản phẩm sữa lốc 10.000 đồng có gắn đồ chơi ôtô cho trẻ em, sản phẩm này hiện đang được tiêu thụ rất mạnh. Trong năm 2008, doanh thu của công ty từ thị trường này chiếm 30% thì năm 2010 chiếm đến 51% trong tổng doanh thu 1.000 tỷ đồng.
Cũng theo ông Đức, đánh vào thị hiếu của NTD nông thôn là thích xài hàng chất lượng, mẫu mã đẹp, giá cả phù hợp, cung cách phục vụ, và đặc biệt là thích khuyến mãi trực tiếp vào sản phẩm, nên Nutifood đã đưa ra kế hoạch để sản phẩm dễ dàng tiếp cận với NTD.
Ông Tăng Quang Trọng - Giám đốc Kinh doanh Công ty CP Hoá mỹ phẩm Mỹ Hảo cũng cho biết, trong thời gian tới công ty tập trung phát triển phân phối hệ thống tại thị trường nông thôn. Với thị trường này, năm 2010, công ty đạt doanh thu 870 tỷ, tăng trưởng 10%. Mục tiêu công ty đưa ra là trong năm 2011 sẽ tăng trưởng đến 30%; còn với Công ty SX TM Nhựa Chí Thành, bên cạnh sự thành công của sản phẩm dụng cụ nuôi tôm công nghiệp (đang chiếm đến 90%) tại thị trường nông thôn thì hiện, công ty cũng đã đưa sản phẩm mũ bảo hiểm thâm nhập thị trường này.
Theo ông Lưu Song Hùng - Trưởng phòng Kinh doanh Công ty SX TM Nhựa Chí Thành, trước tình trạng mũ bảo hiểm kém chất lượng tràn lan như hiện nay, việc tổ chức kênh phân phối tại thị trường thành phố rất khó khăn, nên công ty đã chọn thị trường nông thôn và bước đầu đã đạt được thành công. Sắp tới, công ty sẽ đẩy mạnh mặt hàng này đến với NTD nông thôn.
Theo các doanh nghiệp, nhìn lại hoạt động trong thời gian qua cho thấy, tần suất tổ chức đưa hàng về nông thôn còn thấp, độ bao phủ chưa rộng nên vẫn còn nhiều vùng đang bỏ ngỏ. Đặc biệt là những vùng giáp ranh. Theo BSA, dự kiến trong 9 tháng đầu năm 2011, BSA sẽ tổ chức 17 phiên chợ tại 15 tỉnh, thành khác nhau và ba chương trình hành động mới của hàng Việt năm 2011 theo nhu cầu của doanh nghiệp là phát triển thị trường, phát triển sản phẩm và phát triển cộng đồng.
Qua tìm hiểu chúng tôi được biết, các doanh nghiệp "nhắm" đến thị trường nông thôn đều có kế hoạch, chiến lược riêng để chiếm lĩnh thị phần. Tuy nhiên, không ít doanh nghiệp lo lắng vì hiện nay lãi suất ngân hàng, tỉ giá, đứng ở mức cao và sắp tới giá điện tiếp tục tăng… thì chắc chắn chi phí đầu vào tăng sẽ rất khó khăn cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp. Trong khi đó thị trường nông thôn là thị trường mới, vì vậy việc tăng giá sản phẩm cần phải được cân nhắc kỹ lưỡng, nếu không cẩn thận rất dễ bị mất thị phần…
