Khuyến mại để kích cầu
Có mặt tại cửa hàng Dương Hồ Điệp – chuyên lan hồ điệp Đà Lạt tại 445 phố Lạc Long Quân, phường Tây Hồ, Hà Nội vào chiều 25/1, chúng tôi bắt gặp nơi đây có khoảng 1.000 chậu lan lớn nhỏ được bày bán. Đây là chuỗi cửa hàng lan Đà Lạt lớn nhất tại phường Tây Hồ. Các nhân viên vẫn đang tất bật cắm lan lên chậu hoặc làm tiểu cảnh bonsai để ra mắt thị trường dịp Tết Nguyên đán Bính Ngọ. Chậu lan đắt nhất ở cửa hàng có giá 73,5 triệu đồng, gồm 205 cây lan hồ điệp tím và vàng ghép lại. Chậu nhỏ hơn giá 40 triệu, gồm 112 cây lan hồ điệp. Theo nhân viên bán hàng, khởi động chương trình Tết từ 1 tuần nay, lác đác có khách mua về đi biếu hoặc để ở sảnh cơ quan, phòng làm việc. Còn khách mua về gia đình hầu như chưa có. So với mọi năm, sức mua hoa, cây cảnh năm nay cũng chậm hơn, chủ yếu là khách đến xem và khảo giá.
Tại cửa hàng Dương Hồ Điệp có khá nhiều tiểu cảnh lan được tạo dáng bonsai ghép gỗ lũa, hoặc ghép trên thân tre trông khá bắt mắt. Nếu như những năm trước, ở đây có tiểu cảnh Cửu Long giá 268 triệu đồng, thì năm nay không có những tiểu cảnh giá “khủng” này. Tiểu cảnh đắt nhất hiện đang bày bán là bonsai với 115 cây lan hồ điệp tím được tạo dáng trên gỗ lũa có giá 57 triệu đồng. Hoặc tiểu cảnh bonsai tạo dáng trên tre với 89 cây lan hồ điệp vàng có giá 40 triệu đồng. Nhân viên bán hàng tại đây cho biết, lan hồ điệp có giá 300 nghìn/cây, còn lan nhí 250 nghìn cây. Cửa hàng có các loại giá phù hợp với túi tiền của từng khách, từ 4 triệu/chậu đến 70 triệu/chậu.
Để kích cầu tiêu dùng, cửa hàng giảm giá 20% cho tất cả các sản phẩm. “Nếu khách mang chậu đến, chúng em cắm hoa cho và chỉ tính tiền hoa, nhưng hoa không được giảm giá, mà khách mua cả hoa cả chậu mới được giảm”, nhân viên bán hàng cho biết.
Tại một cửa hàng bán lan hồ điệp khu vực Mỹ Đình (Hà Nội), chủ hàng cho biết, năm nay mưa bão, lũ lụt đã ảnh hưởng đến sản lượng, nên giá hoa có nhỉnh hơn năm ngoái. Tuy nhiên, nếu bán giá cao thì sức mua sẽ chậm. Để kích cầu, cửa hàng bán giá vẫn như năm ngoái dù giá nhập vào tăng. “Nếu muốn giảm sâu thì phải từ 28 Tết, lúc đó chưa bán hết chúng tôi sẽ giảm”, chủ hàng nói và khẳng định 100% lan ở đây có xuất xứ Đà Lạt, không “trộn” lan Trung Quốc vào bán cho khách.
Cây cảnh “chờ” người mua
Mặc dù chưa đến Tết nhưng đào, quất cảnh đã được bày bán. Đắt hàng hơn cả là những chậu quất nhỏ tạo dáng bonsai được bán chạy, có giá hợp túi tiền, từ 150 nghìn – 300 nghìn đồng. Bán quất cảnh từ nửa tháng nay tại phường Tây Hồ, chị Nguyễn Thị Thuỷ cho biết: Quất Văn Giang nên giá thành rẻ hơn quất Tứ Liên, chậu nhỏ có 150 nghìn, chậu to hơn 300 nghìn, nhiều người mua về để bàn làm việc, hoặc để trong nhà.
Mua được cành đào huyền có giá 200 nghìn đồng, anh Nguyễn Văn Hào cho biết: “Năm nay tôi mua đào, quất sớm đón không khí Tết sớm. Nhưng đào chắc sát Tết phải mua cành khác, quất thì để được”. Thị trường hoa, cây cảnh khác cũng bắt đầu rục rịch có người mua, nhưng sức mua vẫn chậm. Bán mộc lan nửa tháng nay trên “phố cây cảnh” Hoàng Hoa Thám, chị Nguyễn Thị Thuý cho biết, sức mua vẫn rất chậm. Mấy hôm rét, mộc lan đem từ rừng về trông như “bó củi”, những cây có nụ nhỏ thường bị khách chê cắm không nở nên càng khó bán.
“Lúc nhập thì cả nụ to, nụ bé, nhưng khách có kinh nghiệm họ không chọn nụ bé dù cây có nhiều nụ. Bán hết cành đẹp, cảnh còn lại phải giảm giá sâu”, chị Thuý cho biết. Theo quan sát của chúng tôi, các nhà vườn đã tung ra thị trường những chậu hoa, cây cảnh đẹp nhất để bán trong dịp Tết này. Tuy sức mua chưa tăng nhưng sẽ hứa hẹn tăng mạnh từ 20 tháng Chạp.
Chợ hoa, cây cảnh Tết vắng khách 
Thị trường hoa, cây cảnh Tết: Giá cả ổn định, người mua thỏa sức lựa chọn 
