Huyện Dầu Tiếng là khu vực cạnh tranh của 2 luồng hàng hóa từ Tây Ninh sang và từ thị xã Thủ Dầu Một (Bình Dương) xuống đã khiến cho việc phân bổ hàng hóa tại khu vực này chồng chéo nhau. Nhiều DN chưa có hệ thống phân phối hàng hóa tốt tại đây cũng đã nhận thấy sự bất cập của "dòng chảy" này.
Điều khiến cho nhiều DN khá bất ngờ và gặp không ít khó khăn, đó là tình trạng hàng hóa của các công ty đa quốc gia xuất hiện tràn lan ở khu vực nông thôn xa xôi này. Chiến dịch "phủ hàng" bài bản của họ khiến cho nhiều đối thủ cùng ngành hàng gặp nhiều trở ngại trong việc cạnh tranh. Khảo sát sơ bộ tại chợ Dầu Tiếng đối với ngành hàng tiêu dùng nhanh, thì có đến khoảng 60 - 70% sản phẩm có thương hiệu mạnh của những công ty đa quốc gia hàng đầu hiện nay.
Đại diện doanh nghiệp trao đổi thông tin về việc phân phối sản phẩm với tiểu thương ở chợ Dầu Tiếng.
Trước sự "lép vế" của hệ thống phân phối hàng Việt, các DN trong đoàn khảo sát thị trường nông thôn do Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và Hỗ trợ doanh nghiệp - BSA tổ chức cho rằng "nếu các DN chỉ dựa vào những hình thức khuyến mãi theo mùa cũng không dễ gì níu chân được những khách hàng trung thành ở lại với DN. Điều cần thiết phải có chính sách chăm sóc khách hàng tốt hơn, không để tình trạng hết khuyến mãi thì họ lại quay sang lấy hàng khác làm "cụt" hệ thống phân phối của mình".
Đại diện Công ty Mỹ phẩm Gia Đình cho biết: "Hiện nay, công ty áp chỉ tiêu doanh số bán hàng gộp cho các nhân viên sale. Điều này đã làm mất cân đối giữa các nhóm sản phẩm của công ty vì hàng nào bán chạy thì nhân viên sale sẽ ưu tiên lấy hàng đó. Ở chợ Dầu Tiếng chỉ có khoảng 30 - 40% sản phẩm của công ty, con số này thấp hơn kỳ vọng. Vì vậy, đơn vị sẽ phải làm việc lại để thay đổi cục diện tình hình".
Thực tế trên cho thấy, "bức tranh" hàng Việt tại huyện Dầu Tiếng đã chỉ ra được lỗ hổng trong mạng lưới phân phối của các DN Việt tại thị trường nông thôn. Tính cho đến nay, đã có 73 phiên chợ đưa "hàng Việt về nông thôn" trên 24 tỉnh, thành khác nhau của cả nước.
Như vậy, từ thực tế vấn đề đặt ra cho các DN Việt trước thời điểm hội nhập kinh tế và cạnh tranh toàn cầu là NTD đi tìm DN hay chính DN phải tìm NTD? Ông Trần Hữu Lễ - Chuyên gia thị trường của Trung tâm BSA cho biết: "Điều cần thiết bây giờ là các DN Việt phải tập trung đầu tư thật tốt cho hệ thống phân phối của mình. Đầu tư thật bài bản mới mong có lực cạnh tranh với các đối thủ mạnh"
