Công ty TNHH Minh Sương chuyên sản xuất hàng may mặc phục vụ xuất khẩu với thị trường chính là Mỹ, châu Âu và Trung Đông. Tuy nhiên, với tình hình đơn hàng của ngành Dệt may giảm từ đầu năm đến nay, Công ty Minh Sương đã tính đến việc khai thác thị trường nội địa và trước hết sẽ phủ hàng tại khu vực miền Đông và Tây Nam Bộ.
Thực hiện chiến lược này, từ đầu năm 2012, Công ty Minh Sương đã bắt đầu tham gia đưa hàng Việt về nông thôn. Đến nay, sau gần 10 phiên chợ tham gia, chị Nguyễn Thị Thúy Dương - Trưởng phòng Kinh doanh Công ty Minh Sương cho biết: “Tại nhiều phiên chợ, chúng tôi đã nhận được lời đề nghị ký hợp đồng làm nhà phân phối, đại lý. Hiện tại, công ty đang thương thảo với các nhà phân phối. Đây là tín hiệu khả quan vì sản phẩm của mình được người tiêu dùng đón nhận tốt”.
Đại diện Công tyTNHH SX-TMTiến Nga cũng cho biết, sau nhiều lần tham gia phiên chợ đưa hàng về nông thôn, Công ty cũng đã phân phối hàng sang các tỉnh miền Đông thay vì chỉ bán các mặt hàng ở các cửa hàng hay một số siêu thị ở TP Hồ Chí Minh.
Anh Nguyễn Trọng Hòa, đại diện Công ty Nhựa Duy Tân cho rằng: Việc DN tham gia vào phiên chợ tại thị trường nông thôn được xem như đầu tư vào marketing, tiếp thị. Vì vậy, việc tham gia đưa hàng về nông thôn là DN đang chạy một dự án marketing dài hơi và chắc chắn là có hiệu quả.
Nếu như trước đây, siêu thị là địa chỉ tin cậy để các DN đưa hàng vào phân phối thì hiện nay, ngoài thị trường nông thôn, kênh phân phối tại các chợ truyền thống cũng được các DN đầu tư khai thác mạnh hơn. Bởi vì, sức mua thấp, hàng hóa ế ẩm khiến siêu thị không muốn nhận thêm hàng. Đã vậy, hàng bán trong siêu thị lại bị “chôn” vốn lâu, thanh toán chậm… rất khó khăn cho các DN vừa và nhỏ. Nhiều DN sức mua bị giảm đến 50% so cùng thời điểm năm 2011.
Tiếp tục khai thác thị phần tại chợ truyền thống, tại TP HCM, các DN cũng đã tăng cường những đợt “ra quân” bằng chương trình “ngày vàng hàng Việt” để tiếp cận các chợ như: Bình Chánh, Cầu Xáng, Tam Bình, Vĩnh Lộc, Bà Chiểu, Thị Nghè… và bước đầu các DN ghi nhận, đây là thị trường tiềm năng lớn cho các DN Việt. Điển hình, Bidrico đã mở thêm 6 điểm bán hàng mới tại chợ Bình Chánh và 4 điểm mới tại chợ Thủ Đức. Tại chợ Thị Nghè, từ độ phủ 0%, Bidrico đã đưa được sản phẩm vào 5/16 sạp có kinh doanh nước giải khát…
Đại diện Công ty Bidrico cho biết, công ty có kế hoạch tăng độ phủ tại các chợ trung tâm TP HCM. Đại diện Công ty Cà phê Trung Nguyên cho biết: “Tại các chợ, sản phẩm của Trung Nguyên có độ phủ khoảng 60%. Riêng tại các chợ Bình Chánh, Thủ Đức, Cầu Xáng, Tam Bình, sau khi DN tham gia chương trình “Ngày vàng hàng Việt” thì độ phủ hàng của mình đã nâng lên đến 95%. Không chỉ số lượng đơn hàng tại các sạp chợ tăng lên rất đáng kể mà các khu vực lân cận cũng tăng thêm 200 điểm bán hàng”.
Trong khi sức mua giảm, để nguồn vốn không bị giam ở hàng tồn thì các DN phải năng động trong tiếp thị và bán hàng bằng nhiều kênh. Nhưng rõ ràng, khai thác chợ truyền thống là kênh bán hàng hiệu quả của nhiều DN. Với hiệu quả này, các DN đang có những điều chỉnh trong chính sách bán hàng và đưa ra nhiều kế hoạch mới cho kênh chợ truyền thống
