Thị trường cây cảnh giảm giá, "xả hàng" để hút khách

Nhiều nơi treo biển "giảm giá sâu" để thu hồi vốn

Dạo quanh các tuyến phố thường bán cây cảnh như đường Cổ Linh, Hoàng Hoa Thám, Bưởi, Nguyễn Văn Cừ, Lạc Long Quân, Hoàng Quốc Việt, phóng viên Báo CAND nhận thấy tại khu vực bày bán cây cảnh hầu hết không có tình trạng khách chen lấn chọn cây. Để hút khách, nhiều chủ cửa hàng cây cảnh đã bắt đầu treo biển “xả hàng”, “giảm giá sâu”.

Chị Nguyễn Thị Hà bán đào Phú Thượng tại đường Đồng Cổ, phường Tây Hồ, Hà Nội gần 1 tháng nay, đến trưa 28 Tết, chị Hà phải hạ giá 200.000 đồng/cành đào huyền. "Cành này hôm qua tôi bán 700.000 đồng, nhưng đến giờ này chỉ bán 500.000 thôi. Giảm giá bán cho hết để còn về quê ăn Tết", chị Hà cho biết.

Theo chị Hà, đào huyền đắt giá nhất từ 20 tháng Chạp cho đến 27 Tết. Do năm nay thời tiết ấm, có nắng, đào nở sớm và chóng tàn. "Những cành đẹp đều đã bán hết, giờ chỉ còn cành hoa nở rộ, ít lá, ít lộc. Nhưng so với năm ngoái, giá đào không rẻ hơn", chị Hà bộc bạch.

Dọc đường Lạc Long Quân và đường Bưởi đào bày bán rất nhiều đào. Dưới ánh nắng của trưa 28 Tết, "phố" đào đỏ rực. Người mua tuy không nhiều, nhưng giá đào ở đây vẫn cao hơn so với 10 ngày trước. Một cành đào chùm từ 500.000 đồng - 800.000 đồng; cành đào nhỏ bày ban thờ giá 150.000 đồng- 200.000 đồng. Trên đường Lạc Long Quân và chợ hoa Quảng Bá vẫn có những cành đào huyền giá 1 -2,8 triệu, nhưng khách mua lác đác. 

Một chủ buôn đào cho biết, chị nhập gần 200 cành, bán từ 27 Tết đến nay, còn khoảng 60 cành. "Đến chiều không bán hết thì phải hạ giá mạnh, mai chỉ còn lác đác khách thôi", chủ hàng chia sẻ.

Đặc biệt, năm nay loài hoa có giá trị kinh tế cao là lan hồ điệp cũng đang giảm giá. Trước đây, một bầu lan hồ điệp khoảng 250.000 đồng, đến trưa 28 Tết giảm còn 150.000 đồng-180.000 đồng. Những quầy lan hồ điệp Đà Lạt lớn bắt đầu giảm giá mạnh tới 30%/chậu để hút khách. Lan bán rong chỉ còn 120.000 đồng/bầu.

Theo quan sát của chúng tôi, trong ngày 28 Tết, hầu hết các chủ quầy kinh doanh hoa lan hồ điệp, một loại hoa rất được ưa chuộng dịp Tết, cũng bắt đầu có tâm lý xả hàng. Tại một quầy hoa lan hồ điệp phố Cổ Linh, số lượng chậu hoa lan hồ điệp còn lại không nhiều. Chậu hoa nào cũng được chủ quầy ghim sẵn giá, dao động từ vài trăm nghìn đến vài triệu đồng/chậu. Với tâm lý “mua vét”, “bán nốt” nên khách mua thoải mái mặc cả để có thể “rinh” về một chậu hoa lan hồ điệp tươi xinh, rực rỡ sắc màu.

Vừa mua được chậu lan khá to với giá 2 triệu đồng, anh Trần Quân, trú tại phường Bồ Đề, Hà Nội phấn khởi chia sẻ: “Những ngày sát tết đi chợ hoa rất dễ mua được hoa đẹp mà lại rẻ. Đây là kinh nghiệm nhiều năm của tôi”.

Tại một cửa hàng quất cảnh trên phố Hồng Tiến, tấm biển “xả hàng” được đặt ngay sát bên lề đường thu hút người dân đến xem và mua hàng. Hàng trăm cây quất to, nhỏ khác nhau được xếp thành 2 khu vực khác nhau. Những cây quất cảnh mini nhỏ được chủ quầy “xả hàng” với giá 80.000 đồng/cây, còn cây lớn hơn thì được “xả hàng” với giá 200.000 đồng/cây. Khách được thoải mái chọn lựa, ưng cây nào trả tiền cây đó và không mặc cả.

Theo quan sát của chúng tôi, với giá thành phải chăng, vườn quất “xả hàng” thu hút được rất đông người dân mua hàng. Ai nấy cũng chọn cho mình những cây quất ưng ý nhất để trưng bày trong gia đình dịp tết.

Sát ngay cạnh vườn quất là vườn mai tứ quý cũng được ông chủ trưng tấm biển “Xả hàng 800k”. Anh Nguyễn Hiệp, chủ vườn mai tứ quý chia sẻ: “Cách đây vài ngày, những cây mai trong vườn đều có giá từ vài triệu đến vài chục triệu đồng/cây. Tuy nhiên, hiện những cây đẹp đều đã được bán hết chỉ còn lại những cây tầm nhỏ, dáng đơn giản và hoa cũng đã nở khá nhiều nên tôi quyết định xả hàng đồng giá 800.000 đồng/cây để tối nay về quê đón Tết với gia đình”. Mặc dù có thân cây xù xì nhiều rêu, địa y bám rất đẹp nhưng hoa của cây mai tứ quý đã nở gần hết và còn rất ít nụ. Người chơi hoa chấp nhận bỏ ra 800.000 đồng cũng chỉ trưng được một vài ngày tết.

Theo một số chủ quầy, năm nay, do thời tiết ấm, ít mưa lạnh nên hoa, cây cảnh phát triển khá thuận lợi dẫn đến nguồn cung lớn. Với tâm lý thắt chặt chi tiêu, người mua hoa, cây cảnh tết thường đắn đo lựa chọn hoa, cây cảnh. Điều đó dẫn đến thị trường hoa cây cảnh Tết dù sôi động nhưng lượng hàng tồn đến những ngày sát Tết vẫn còn khá nhiều.

Sức mua không tăng do người dân thắt chặt chi tiêu 

Ngoài đào, quất, lan, thì những cây cảnh trang trí Tết khác bày bán rất nhiều dù đã 28 Tết nhưng sức mua không tăng. Tại vườn Vũ Phong trên phố Cổ Linh, có khoảng 50-60 loại cây cảnh các loại được bày bán. Giá mỗi cây đỗ quyên từ 120.000 đồng- 700.000 đồng/cây; chậu cúc vàng có giá 150.000 đồng -220.000 đồng/chậu, chậu hoa đồng tiền 2-3 bông có giá 180.000đ.  Các loại cây lá như Mộc Lan, Kim Tiền, Hạnh Phúc…, có giá từ vài trăm cho đến tiền triệu/chậu.

Chủ vườn Vũ Phong cho hay, so với năm ngoái, năm nay người dân dường như "không sắm cây”. Thế nên dù nhà vườn không có chủ trương tăng giá, song số cây bán đi mỗi ngày so với năm ngoái vẫn thua xa.

Không chỉ “giữ giá” nhà vườn Vũ Phong còn khuyến mại thêm các dịch vụ trồng cây, tặng đất, tặng đá trắng trang trí gốc cây. Thế nhưng, tại thời điểm phóng viên có mặt, chỉ có vài ba vị khách ngó nghiêng cửa hàng, và loại cây họ hướng tới chỉ tầm giá 300.000-400.000 đồng trở lại.

Chị Lan Anh (Phạm Ngũ Lão, Hà Nội) là khách hàng cho biết: "Mọi năm tôi vẫn hay đi cùng người nhà sang đường Cổ Linh mua cây vì bên này nhiều lựa chọn. Nhưng năm nay sang đến nơi cây thì nhiều mà khách thì ít. Là người mua cây mình thích sự vắng vẻ vì không phải bon chen mặc cả tranh giành. Tuy nhiên, với người bán nếu cứ còn nhiều thế này chắc dễ “không có Tết”".

Sau một hồi ngó nghiêng, chị Lan Anh chọn hai cây kim ngân lượng với các chùm quả đỏ mọng, giá mỗi cây kèm theo chậu trồng sẵn là 200.000 đồng và 3 chậu cúc vàng, giá mỗi chậu là 220.000 đồng.

Cảnh vắng khách cũng diễn ra ở nhiều cửa hàng bán cây cảnh trên đường Cổ Linh. Ngoài các cây nhỏ thì cây bưởi cảnh, hồng cổ, nhất chi mai gốc già…dường như rất ít khách hỏi vì giá các cây này thường là tiền triệu.

Không chỉ ở các vườn lớn, tình trạng “ế khách” còn diễn ra tại khu vực bán cây cảnh tự phát trên vỉa hè một số tuyến phố. Dù đã gần trưa ngày 28 tết, nhưng tại đường Hàn Thuyên, Phan Chu Trinh, nhiều cửa hàng cây cảnh chỉ có người bán chứ không có người hỏi mua. Một cây quất nhỏ có giá từ 80-150.00 đồng; chậu hoa thược dược ra giá 180.000 đồng/chậu 3-4 nụ, song nếu khách trả 120.000 đồng/cây, chủ cửa hàng cũng “gật đầu”.

Anh Hà (Hải Dương) cho biết, anh có nhà họ hàng ở Hà Nội nên định tranh thủ mang ít cây cảnh từ quê lên bán kiếm thêm thu nhập. Mọi năm, xe tải chở lên bao nhiêu, khách hỏi bấy nhiêu. Năm nay anh mang cây lên từ 27 Tết, nhưng hễ bê ra rồi bê vào, có khách hỏi nhưng lượng mua không nhiều. "Cứ thế này khéo không đủ tiền trả công thuê xe chứ chưa nói gì đến lãi", anh Hà than thở.

Mọi năm chợ hoa Quảng An khách ken đặc, nhưng năm nay sức mua giảm hơn. Cành mộc lan năm nay được nhiều người săn đón có giá từ 1-5,6 triệu. Đặc biệt, nhiều người chuộng đào chuông Yên Tử, với ý nghĩa mang lại sự may mắn, thịnh vượng nên giá cũng... trên trời. Cành nhỏ từ 1,5 triệu, cành to có giá tới 10 triệu. Theo chị Nguyễn Ngọc Yến - một người bán đào chuông ở Quảng Ninh - cho biết, đa phần khách mua là ở TP Hồ Chí Minh, còn người Hà Nội mua rất ít.

Tương tự, những cây bưởi cảnh, cam cảnh sai trĩu trịt cũng còn nhiều chờ khách.

Chợ cây cảnh trên phố Hoàng Hoa Thám tuy người mua khá đông, nhưng lượng hoa, cây cảnh còn rất nhiều. Do thời tiết ấm, nhiều loại hoa nhập về sớm đến nay đã bị hỏng. Có cửa hàng phải vứt bỏ cả đống cúc đại đoá do bị thối, úa. 

Một chủ hàng cây cảnh lâu năm ở phố Hoàng Hoa Thám lo lắng cho biết, có những cây để sau Tết vẫn bán được, nhưng nhiều loại nếu không bán hết thì hỏng. "Tôi bán đến chiều 30 Tết, phải giảm giá để bán hết để thu vốn về", chủ hàng này chia sẻ.